ഇ-കൊമേഴ്‌സ് ബിസിനസ്സിലെ പ്രധാന വിലനിർണ്ണയ തന്ത്രങ്ങൾ

E-commerce Business Pricing Startegy

1. ചെലവ് കൂട്ടിവെച്ചുള്ള വിലനിർണ്ണയം 

ഇതൊരു ലളിതമായ രീതിയാണ്. ഉൽപ്പന്നം ഉണ്ടാക്കാൻ വരുന്ന എല്ലാ ചെലവുകളും (ഉദാ: ഉൽപ്പന്ന വില, ഷിപ്പിംഗ്, പാക്കിംഗ്) കൂട്ടിയ ശേഷം ഒരു നിശ്ചിത ലാഭ ശതമാനം കൂടി ചേർത്ത് വില നിശ്ചയിക്കുന്നു.

ഗുണം: ഇത് എളുപ്പത്തിൽ കണക്കാക്കാം, ലാഭം ഉറപ്പാക്കാൻ സഹായിക്കുന്നു.

പരിമിതി: വിപണിയിലെ മത്സരം, ഉപഭോക്താക്കളുടെ താൽപ്പര്യം എന്നിവ ഇത് പരിഗണിക്കില്ല.

2. മത്സരത്തെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള വിലനിർണ്ണയം 

മറ്റുള്ള കച്ചവടക്കാർ (പ്രധാനമായും നിങ്ങളുടെ എതിരാളികൾ) അവരുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾക്ക് എന്ത് വിലയിടുന്നു എന്ന് നോക്കി അതിനനുസരിച്ച് നിങ്ങളുടെ വില നിശ്ചയിക്കുന്ന രീതിയാണിത്.

ഇതിനെങ്ങനെ ഉപയോഗിക്കാം:

• എതിരാളികളെക്കാൾ കുറഞ്ഞ വിലയിട്ട് കൂടുതൽ ഉപഭോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കാം.
• എതിരാളികളുടെ അതേ വിലയിട്ട് ഗുണമേന്മയിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കാം.
• എതിരാളികളെക്കാൾ അല്പം കൂടിയ വിലയിട്ട് പ്രീമിയം ഉൽപ്പന്നമായി അവതരിപ്പിക്കാം.

ഗുണം: വിപണിയിൽ പിടിച്ചുനിൽക്കാൻ സഹായിക്കുന്നു.
പരിമിതി: ഏറ്റവും കുറഞ്ഞ വില നൽകി ലാഭം കുറയാൻ സാധ്യതയുണ്ട്.

3. മൂല്യം അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള വിലനിർണ്ണയം 

ഉൽപ്പന്നം ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് എത്രത്തോളം പ്രയോജനകരമാണ് അല്ലെങ്കിൽ അവർ അതിന് എത്ര വില നൽകാൻ തയ്യാറാണ് എന്ന് മനസ്സിലാക്കി വില നിശ്ചയിക്കുന്ന രീതിയാണിത്.

• ഉദാഹരണം: ഒരു ഉൽപ്പന്നം ഉപഭോക്താവിന്റെ സമയം ലാഭിക്കുന്നുണ്ടെങ്കിൽ അല്ലെങ്കിൽ ഒരു പ്രശ്നം പരിഹരിക്കുന്നുണ്ടെങ്കിൽ അതിന് കൂടുതൽ വില ഈടാക്കാം.

ഗുണം: ഉയർന്ന ലാഭം നേടാൻ സഹായിക്കും, ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ മൂല്യം ബോധ്യപ്പെടും.
പരിമിതി: ഉപഭോക്താവിന്റെ മനസ്സിൽ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ മൂല്യം എത്രയാണെന്ന് മനസ്സിലാക്കാൻ പ്രയാസമാണ്.

4. പ്രീമിയം വിലനിർണ്ണയം 

നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തിന് ഉയർന്ന ഗുണമേന്മയോ, സവിശേഷതകളോ, അല്ലെങ്കിൽ ഒരു ബ്രാൻഡ് മൂല്യമോ ഉണ്ടെങ്കിൽ ഉയർന്ന വില ഈടാക്കുന്ന രീതിയാണിത്. ഇത് ആഢംബര ഉൽപ്പന്നങ്ങൾക്കും പുതിയ സാങ്കേതികവിദ്യയുള്ള ഉൽപ്പന്നങ്ങൾക്കും ഉപയോഗിക്കാറുണ്ട്.

ഗുണം: ബ്രാൻഡിന് ഉയർന്ന നിലവാരം നൽകുന്നു, കൂടുതൽ ലാഭം നേടാൻ സഹായിക്കുന്നു.
പരിമിതി: എല്ലാ ഉപഭോക്താക്കളെയും ആകർഷിക്കില്ല, ഉൽപ്പന്നത്തിന് നിലവാരമില്ലെങ്കിൽ തിരിച്ചടിയാകും.

5. സ്കിമ്മിംഗ് വിലനിർണ്ണയം

ഒരു പുതിയ ഉൽപ്പന്നം വിപണിയിൽ എത്തുമ്പോൾ ആദ്യം ഉയർന്ന വിലയിടുകയും പിന്നീട് പതിയെ വില കുറയ്ക്കുകയും ചെയ്യുന്ന രീതിയാണിത്.

• ഉദാഹരണം: പുതിയ മൊബൈൽ ഫോണുകൾ, ഇലക്ട്രോണിക് ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ.

ഗുണം: തുടക്കത്തിൽ കൂടുതൽ ലാഭം നേടാൻ സഹായിക്കുന്നു.
പരിമിതി: എതിരാളികൾ സമാനമായ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുമായി വരുമ്പോൾ വില കുറയ്ക്കേണ്ടി വരും.

6. പെനട്രേഷൻ വിലനിർണ്ണയം

വിപണിയിൽ പെട്ടെന്ന് ഒരു സ്ഥാനം ഉറപ്പിക്കാനായി, ഒരു പുതിയ ഉൽപ്പന്നത്തിന് തുടക്കത്തിൽ വളരെ കുറഞ്ഞ വിലയിടുകയും പിന്നീട് പതിയെ വില കൂട്ടുകയും ചെയ്യുന്ന രീതിയാണിത്.

ഗുണം: കൂടുതൽ ഉപഭോക്താക്കളെ വേഗത്തിൽ ആകർഷിക്കുന്നു, വിപണിയിൽ ഒരു വലിയ പങ്ക് നേടാൻ സഹായിക്കുന്നു.

പരിമിതി: തുടക്കത്തിൽ ലാഭം കുറവായിരിക്കും, പിന്നീട് വില കൂട്ടുന്നത് ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് ഇഷ്ടപ്പെടാതെ വരാം.

7. സൈക്കോളജിക്കൽ വിലനിർണ്ണയം 

ഉപഭോക്താക്കളെ മാനസികമായി സ്വാധീനിക്കുന്ന രീതിയിൽ വില നിശ്ചയിക്കുക.

• ഉദാഹരണം: ₹99, ₹199, ₹499 എന്നിങ്ങനെ 9-ൽ അവസാനിക്കുന്ന വിലകൾ നിശ്ചയിക്കുന്നത്. ഇത് ഉൽപ്പന്നത്തിന് കുറഞ്ഞ വിലയാണെന്ന് തോന്നലുണ്ടാക്കും.

ഗുണം: വിൽപ്പന വർദ്ധിപ്പിക്കാൻ സഹായിക്കും.

8. ഡൈനാമിക് വിലനിർണ്ണയം

വിപണിയിലെ ഡിമാൻഡ് (ആവശ്യം), സപ്ലൈ (ലഭ്യത), ഉപഭോക്താവിന്റെ താൽപ്പര്യം, സമയം എന്നിവയൊക്കെ അനുസരിച്ച് ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ വില മാറിക്കൊണ്ടിരിക്കുന്ന രീതിയാണിത്. വിമാന ടിക്കറ്റുകൾ, ഹോട്ടൽ റൂമുകൾ എന്നിവയുടെ വില ഇങ്ങനെ മാറുന്നത് കാണാം.

ഗുണം: ലാഭം കൂട്ടാനും ഡിമാൻഡ് അനുസരിച്ച് വില ക്രമീകരിക്കാനും സഹായിക്കും.
പരിമിതി: ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് ആശയക്കുഴപ്പം ഉണ്ടാകാൻ സാധ്യതയുണ്ട്.

E-commerce Business Pricing Strategies

Pricing strategies are crucial for any e-commerce business, directly impacting sales and profitability. This overview details various methods for setting product prices, each with its own advantages and suitable applications. Key strategies include cost-plus pricing (adding a profit margin to total costs), competitive pricing (adjusting prices based on rivals), and value-based pricing (setting prices based on perceived customer value). Other approaches like premium pricing (for high-end products), price skimming (starting high, then lowering), penetration pricing (starting low, then raising), psychological pricing (using tactics like ending prices in .99), and dynamic pricing (fluctuating prices based on market conditions) are also discussed. Choosing the right strategy depends on your product, target audience, market competition, and overall business goals.